匯通達自有品牌阿爾蒂沙崛起：風神空調熱銷，智慧供應鏈驅動全球擴張

內外兼修：匯通達自有品牌「阿爾蒂沙」的崛起之路

在當前「內外雙循環」的經濟戰略推動下，加上國際經貿環境的逐步優化，匯通達正加速其自有品牌戰略的深化。 提起匯通達，許多人可能還停留在“只是一家服務鄉鎮夫妻店的企業”的印象。 但事實上，這家公司早已透過數智化技術和智慧供應鏈，成為一個產業互聯網巨頭。 他們首個家電影音自有品牌——「阿爾蒂沙」，今年新推出的風神系列節能空調，迅速在國內下沉市場和海外市場獲得成功，銷售熱潮可見一斑。 究竟是什麼樣的策略，讓阿爾蒂沙能異軍突起呢？

匯通達戰略升級：從鄉鎮夫妻店到產業互聯網巨頭

匯通達最初的定位，是透過數智化技術和智慧供應鏈，賦能中國廣大鄉鎮的夫妻店。 這些夫妻店往往缺乏議價能力，進貨成本高昂，產品種類也難以和大城市的大型賣場競爭。 匯通達的出現，為他們提供了一個強大的後盾。 目前，匯通達已覆蓋全國 21 個省、2.5 萬個鄉鎮，擁有近 25 萬家會員店。

然而，匯通達並不滿足於僅僅做一個渠道供應商。 2024 年，他們全面推進產業升級戰略，透過「供應鏈三大工程」和「AI+三大工程」的部署落地，進一步推動從工廠、流通商到零售店的全鏈路數智化升級與效率倍增。 這種「雲、邊、端」一體化的產業 AI 體系，不僅有助於提振消費，更能暢通整個經濟循環。 匯通達的野心，顯然不止於下沉市場，而是要打造一個更具競爭力的產業生態系統。

風神系列空調：下沉市場的性能怪獸？

阿爾蒂沙的風神系列空調，可不是隨便喊喊口號而已。 他們的目標很明確：在下沉市場打造高性價比的產品，並且要打破傳統供應鏈的限制。 在這個策略背後，是對下沉市場家電影音消費需求的深刻洞察。 試想一下，在鄉鎮地區，消費者對於價格往往更敏感，但對於品質的要求卻一點也不會降低。 阿爾蒂沙要做的，就是在這兩者之間找到一個完美的平衡點。

「反向供應鏈」的秘密：品質與成本的雙重優勢

「反向供應鏈」是阿爾蒂沙能夠實現高性價比的關鍵。 傳統的供應鏈模式，往往是由品牌商主導，工廠只能按照品牌商的要求進行生產。 而反向供應鏈，則是讓品牌商更深入地參與到生產過程中，甚至可以影響工廠的生產決策。 這種模式，可以讓阿爾蒂沙更有效地控制成本，同時也能確保產品的性能。

舉例來說，阿爾蒂沙可以根據下沉市場消費者的實際需求，對空調的設計進行優化。 像是風神 MAX 的「20 米超遠風」功能，就是針對大空間快速製冷的需求而設計的。 客廳、餐廳連在一起的大空間，也能快速實現均勻製冷或製熱。 此外，風神 Pro 的「UVC 雙波段紫外線殺菌」和「57℃ 高溫除菌」技術，則能有效解決消費者對於空氣品質的擔憂。

這種從用戶場景出發的創新設計，讓阿爾蒂沙的產品更貼近消費者的需求，也更容易獲得市場的認可。

618 大促捷報：消費者的選擇證明一切

今年的 618 電商大促，無疑是對阿爾蒂沙的一次大考。 他們透過「節能補貼、渠道促銷」雙重優惠策略，成功吸引了大量消費者的目光。 最終，阿爾蒂沙的訂單量同比增長超過 100%，其中「風神 P20」與「風神 MAX」旗艦款訂單占比超過 40%。 這個數據，充分體現了消費者對於「節能 + 智能」複合型家電影音產品的青睞。

別小看這張圖片，它背後代表的是無數家庭對於舒適生活的渴望。 在炎炎夏日，一台節能又智能的空調，不僅能帶來涼爽，更能省下不少電費。 難怪阿爾蒂沙的風神系列，能成為下沉市場的熱門商品。

通路优势：国补政策与类连锁模式的叠加

阿爾蒂沙的成功，除了產品本身的優勢之外，還得益於匯通達在通路上的布局。 透過「類連鎖模式」，匯通達讓分散在鄉鎮一級下沉市場的家電影音、3C 零售網點，也能享受與大型電商平台、連鎖賣場一樣的國補政策。 這對於那些原本議價能力較弱的小店來說，無疑是一大利多。

今年，新增安徽、陝西等超過 20 個省份被納入國補範圍，進一步擴大了政策紅利覆蓋面。 這也讓阿爾蒂沙更容易成為熱銷大單品。 政策的支持，加上匯通達自身的通路優勢，讓阿爾蒂沙在下沉市場如魚得水。

本地化服務：打造極致的消費者體驗

除了價格和品質之外，服務也是影響消費者購買決策的重要因素。 阿爾蒂沙與線下門店緊密合作，推出「365 天質量問題只換不修」服務，部分城市甚至實現 24 小時極速安裝，縣鎮區域 48 小時內完成安裝的高效服務響應。 這種「本地化」服務，不僅提升了消費者的購買體驗，也增強了品牌的市場競爭力。

想像一下，當你在鄉鎮地區買了一台空調，結果發現有問題，如果能夠直接到附近的門店更換，而不用像在大城市一樣，等待漫長的售後服務，那會是多麼棒的體驗？ 阿爾蒂沙正是抓住了這個痛點，才能在下沉市場獲得消費者的青睞。

海外市場突圍：阿爾蒂沙的全球擴張之路

別以為阿爾蒂沙只滿足於在國內市場稱霸。 他們的野心，是征服全球市場！ 憑藉匯通達強大的供應鏈資源優勢，阿爾蒂沙以極致的性價比和技術創新，瞄準了東南亞、中亞和俄羅斯等區域市場。 這些市場，或許不如歐美市場那麼耀眼，但卻蘊藏著巨大的潛力。

政策與機遇：東南亞、中亞市場的敲門磚

近期，泰國、緬甸、越南等國家紛紛下調了對節能空調的稅率，這無疑為中國家電出口提供了一個絕佳的機會。 同時，中國與中亞五國的經貿合作不斷深化，也為阿爾蒂沙拓展海外市場提供了廣闊的空間。 這種「天時、地利、人和」的局面，讓阿爾蒂沙在海外市場的擴張之路更加順暢。

但機會永遠是留給有準備的人。 阿爾蒂沙敏銳地捕捉到了這些政策機遇，並依托強大的供應鏈優勢，加快海外布局，加速市場落地。 這種反應速度，可不是一般企業能比得上的。

客製化策略：因地制宜，贏得市場

要在海外市場取得成功，光靠價格優勢是不夠的。 阿爾蒂沙深知這一點，因此他們採取了「客製化」策略，針對不同市場的特性，進行產品的調整和優化。

例如，針對東南亞高溫潮濕的氣候特點，阿爾蒂沙空調強化了製冷和高效節能性能。 而在中亞市場，隨著基建投資的增加，商用空調訂單同比翻倍，阿爾蒂沙則憑藉高性價比，贏得了市場的廣泛認可。 在俄羅斯等地，阿爾蒂沙則以立體化的產品矩陣、本地化的客製化功能、符合當地審美且具有辨識度的包裝風格、產品資訊本地化呈現等舉措，提升產品認同。

這種因地制宜的策略，讓阿爾蒂沙的產品更貼近當地消費者的需求，也更容易獲得他們的認可。 畢竟，沒有人喜歡千篇一律的產品，客製化才是王道！

萬台訂單背後：匯通達全球供應鏈的底氣

自首單數百套產品敲開俄羅斯市場大門之後，阿爾蒂沙緊抓市場契機，迅速調動優勢資源助力外貿發展。 截至目前，阿爾蒂沙的海外訂單累計已超過 1 萬台，實現了國際市場的突破。 這個數字，或許對於一些大型家電企業來說，不算什麼。 但對於一個剛開始拓展海外市場的品牌來說，卻是一個了不起的成就。

據消息人士透露，阿爾蒂沙品牌在目前覆蓋東南亞、中亞和俄羅斯市場的基礎上，將逐步拓展東歐、中東國家，實現阿爾蒂沙品牌國際化。 看來，阿爾蒂沙的全球擴張之路，才剛剛開始。

戰略兌現：匯通達的「一主兩輔」與自有品牌生態

阿爾蒂沙在海內外市場的快速增長，是對匯通達年初發布的「一主兩輔」戰略（主：下沉市場 to b 服務，輔：跨境出海、電商），以及供應鏈三大工程中「自有品牌生態群工程」的雙重兌現。 這不僅僅是一個漂亮的口號，而是實實在在的成果。匯通達正用行動證明，他們不僅僅是一家渠道商，更是一家有能力打造自有品牌的企業。

深度分析：自有品牌如何賦能智慧供應鏈？

阿爾蒂沙持續加碼「產銷一體化」的供應鏈創新，同步開拓下沉市場和海外市場，打造「高性能產品的極致質價比」，為匯通達的智慧供應鏈戰略打造新的增長引擎。但更深層的意義在於，自有品牌的成功，能夠反哺匯通達的智慧供應鏈，讓其更加完善和高效。

試想一下，當匯通達擁有更多像阿爾蒂沙這樣的自有品牌，就能夠更有效地掌握市場需求，更精準地進行產品研發和生產，更靈活地調整供應鏈策略。 這種正向循環，將讓匯通達在激烈的市場競爭中，始終保持領先地位。

當然，要打造一個成功的自有品牌生態系統，並非易事。 它需要企業具備強大的研發能力、生產能力、品牌運營能力和渠道掌控能力。 匯通達能否持續投入資源，並克服各種挑戰，將決定其自有品牌戰略的最終成敗。

不過，從目前阿爾蒂沙的發展態勢來看，我們有理由對匯通達的未來充滿期待。 在這個充滿變數的時代，只有不斷創新和突破，才能立於不敗之地。 而匯通達，正在用自己的方式，書寫著一個關於產業互聯網的全新故事。

看到匯通達的成功，我不禁想起最近台灣社會熱議的青鳥行動，以及苗博雅在政論節目上的精彩表現。 這些看似毫不相關的事件，其實都指向一個共同的主題：在快速變化的社會中，如何抓住機遇，實現自身的價值。 無論是企業還是個人，都需要保持敏銳的觸覺，不斷學習和成長，才能在這個時代中找到自己的位置。 就像是白馨儒在WTT比賽中展現的拼勁，或是孔令奇在音樂上的不斷突破，都值得我們學習。